1. Met een aankoopmakelaar sta je zekerder in je schoenen

Stel: je verkoopt zelf je huis en je hebt twee geïnteresseerde, maar identieke partijen. De een met aankoopmakelaar en de ander zonder. Dan is de verkopende partij meestal geneigd om in zee te gaan met de potentiële koper mét aankoopmakelaar. ‘De verkoopmakelaar heeft er belang bij dat hij de deal goed sluit,’ legt Gaby Balkema, NVM-makelaar in Amsterdam en omgeving, uit. ‘Elke verkoopmakelaar wil voorkomen dat er achteraf reparatiewerk moet worden gedaan, of dat een deal zelfs na weken nog afketst op bijvoorbeeld de financiering. Dan moet je terug de markt op, maar ben je alle geïnteresseerden kwijt; die zijn mogelijk elders geslaagd. De particuliere koper is soms wat grillig, staat niet zeker in zijn schoenen, zéker niet op de huizenmarkt van nu, waarbij je ‘gedwongen’ wordt om snel te handelen en in de meeste gevallen te overbieden. Met een aankoopmakelaar erbij weet de klant tot in detail wat hij gaat kopen, waarom de woning bij ’m past en staat hij meer achter zijn besluit. En de verkoper en zijn makelaar weten ook: de aankoopmakelaar zal zaken als de financiering echt wel gecheckt hebben.’

2. De onderzoeksplicht wordt jou uit handen genomen

‘Als aankoopmakelaar heb je je klant op voorhand al gewezen op onvolkomenheden die voortvloeien uit een eerste onderzoek,’ zegt Balkema. ‘Iedereen die een huis koopt, heeft een onderzoeksplicht. Door een aankoopmakelaar in te schakelen, besteed je die uit aan een deskundige. De aankoopmakelaar doet kadastraal, privaatrechtelijk en publieksrechtelijk onderzoek, evenals een eerste prijsonderzoek. Na een bezichtiging ter plaatse komt hij bijvoorbeeld nog te weten dat de aanbouw zonder vergunning is geplaatst, dat het buurpand gesloopt wordt en er een restaurant met terras terugkomt.’

3. Je gaat beter voorbereid naar een bezichtiging toe

Een aankoopmakelaar bereidt de bezichtiging voor, hij adviseert over het type huis, de buurt, of de vraagprijs een beetje redelijk is en of er zaken zijn in de omgeving waar je rekening mee dient te houden, bijvoorbeeld een aflopend erfpachtcontract. Daardoor weet de zoeker beter wat hij of zij kan verwachten, of het huis überhaupt te financieren is en waar op gelet moet worden bij de bezichtiging.

4. De aankoopmakelaar weet welk concurrerend aanbod er is

‘Altijd als ik met een klant naar een bezichtiging ga, wijs ik hem op de huizen uit dezelfde prijsklasse die óók in die buurt te koop staan, of huizen die al wat langer te koop staan, al dan niet met een klein litteken,’ zegt Balkema. Want: dan kan de koper vergelijken. ‘Dat maakt de uiteindelijke keuze makkelijker.’

5. Je wordt gewezen op bouwkundige zaken

Kan die scheur in de muur met kit en verf gedicht worden, of is dat iets om je zorgen over te maken? En kunnen we van die grote slaapkamer ook twee slaapkamers maken? Is die muur dragend? Hoe zit het met een dakterras en met het vergunningstraject daarvoor? Allemaal vragen die een aankoopmakelaar kan beantwoorden tijdens de bezichtiging. Ook kan die het advies geven om bouwkundige gebreken nader te laten onderzoeken. ‘Ik merk dat klanten vaak, als ze het huis bezichtigen, niet voldoende denken aan de indelingsmogelijkheden die er zijn en de onderhoudsvraagstukken. Wij zijn er dan voor om hen daarop te wijzen, ook rekening houdend met mogelijke toekomstige ontwikkelingen, zoals eventuele gezinsuitbreiding of een kantoor aan huis.’

6. De aankoopmakelaar kan je vertellen hoe energiezuinig het huis is

‘Bij de bezichtiging wordt altijd besproken hoe energiezuinig het huis is en op welke wijze het geïsoleerd is,’ vertelt Balkema. ‘Maar wat veel mensen niet weten, is dat een energie-onzuinige woning met een G-label, soms met een paar aanpassingen kan worden veranderd in een energiezuiniger huis met, bijvoorbeeld, een D-label. De hiermee gepaard gaande investering kan vaak worden meegefinancierd, komt mogelijk voor subsidie in aanmerking en levert een directe verlaging van de energielasten op. Een aankoopmakelaar kan je daarop attent maken.’

7. Hij kan direct in actie komen

Als het huis echt je droomhuis blijkt, wil je snel schakelen. Dan is het helemaal fijn als je aankoopmakelaar erbij is. Hij kan polsen bij de verkoper of zijn makelaar hoe de interesse is, of er al eens geboden is. Hij vist wat, op een professionele manier. Zo weet hij hoe snel hij moet handelen, kan hij de waarde beter inschatten – en hij kent de tegenpartij. ‘Dat helpt echt in het proces wat daarna komt: de biedingsprocedure.’